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or a supplier’s category analyst or category management director selling in an idea or concept to a marketing director or sales director within their organization
Participants learn how to create a presentation that focuses on a fact-based selling approach
subsidized sales
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Estrategia del Detallista Fact-Based / Consultative selling and Negotiation or a supplier’s category analystOBJETIVOS DEL CURSO: Explicar cmo la estrategia del detallista afecta la Administracin de Categoras; Hacer un listado con diversos ejemplos sobre lo que debe incluirse en una estrategia detallista; Identificar las estrategias de detallistas especficos; y Establecer por qu es importante para los detallistas comunicar clara y consistentemente su estrategia a sus clientes. Resumen del Curso Los participantes incrementarn su entendimiento sobre lo que se
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